小红书发布时尚主播成长计划：双11电站成交

10月10日消息，小红书近日在上海举办了一场名为“组织美丽局”的时尚行业现场沟通会。会上，小红书直播集团发布了《时尚主播成长SOP》，将主播的成长过程分为冷启动期、成长期、稳定期三个阶段。

同时，小红书公布了平台双11期间对直播间的流量支持、优惠政策和玩法。据悉，今年双11的小红书活动期为10月24日至11月13日，为期三周。

“未来，平台将全面丰富行业货源，增加直播间公共领域流量，同时赋能中腰主播的有效成长工具，强化平台用户的交易心智。”小红书直播团队负责人巴尔托说。对于即将到来的双11，巴尔托透露，直播领域在保留传统游戏“红包雨”的同时，将在直播间为博主提供更大额度的粉色优惠券和流量支持。

小红书直播团队时尚主播运营负责人于贤表示，双11小红书对于时尚主播和直播间的扶持政策和玩法主要分为三部分：活动资源、主播端激励和观众端激励。

资源方面，余贤表示，双11期间将在平台开放页面、全站热搜页面、搜索结果页面、商城页面设置不同的资源点，引导用户到直播会场。在直播会场，所有在双11直播的主播都会按照直播时间进行排列展示。同时，双11期间，主播的笔记会在直播过程中被高曝光推送，主播的直播间也会被发现页推送，实现至少20万的流量曝光。

在激励政策方面，于贤透露，今年对时尚主播的激励政策将与主播的直播市场直接挂钩。播出时间越长，主播获得的次数越多，薯条券和满减券就越丰富。其中薯条券主要针对引流，可用于笔记曝光的投放；满减主要是针对直播期间的转化，可以在直播间发放给用户，刺激成交。于贤表示，目前双11时尚主播的激励政策具体额度还没有公布，但基本规则和之前618期间基本相同。

另外，对于顶级时尚主播，小红书基本维持了和去年双11一样的激励政策。日榜TOP1-3的主播有望获得30万流量曝光，TOP4-10的主播有望获得10万流量曝光，以此类推。总榜前三名主播将获得3000万流量曝光和1000万宠粉补贴券。同时，直播间成交额超过500万的主播将获得500万笔记曝光。

除了对头部主播的激励，小红书还推出了对新主播的扶持政策，重点在品牌合作对接、全折扣补贴、流量扶持、官方指导四个层面。其中有单次直播200的平台优惠券，还有单次优质笔记至少20万的曝光奖励，单次直播间10万的曝光奖励等对新主播的大幅激励。

此外，观众端激励将基于直播间红包雨和300-50商城的优惠政策，提升用户在直播间停留时长和站内转化。

同时，小红书在会上发布了时尚主播成长SOP，将主播的成长过程分为冷启动期、成长期、稳定期三个阶段。具体来说，冷启动期是主播学习直播，用户了解主播的阶段。现阶段主播的主要任务是熟悉直播间的操作流程和规则，同时至少完成3次直播，每次直播时长不少于4小时；直播卡点击率超过3%；单笔成交额突破万元，三个数据指标。

第二，成长期是锚识别的过程

最后，稳定期是一个稳定的数据，在冲向头部时尚达人的过程中寻求突破。于贤表示，这一时期的主播已经基本做到了稳定的合作资源、播出流量和播出频率，具备了自我诊断和调谐的能力。从数据表现来看，稳定期主播的小时营业额应该在10万元以上。此外，虞贤认为，这个阶段的主播可以开始寻求与品牌IP联名的机会，进一步扩大声量，同时制定年度、大促销售目标，保证增长。