B2B电子商务转型为数字供应链

近日，电子元器件行业互联网企业—— 深圳华秋电子有限公司(简称“深圳华秋”)宣布完成由顺为资本牵头的投资。高瓴创投、欢乐资本、云沐资本已在C系列融资中投入数亿元。据了解，华秋收到的本轮融资距离上一轮B轮融资不到一年。

近年来，电子元器件赛道备受资本青睐。华秋成立于2015年，已完成5轮融资，融资金额超过4亿元。此外，2020年以来，电子元器件赛道上的其他企业也频频获得资本关注。比如杰佩先后完成了A、B轮融资，硬之城也完成了B2、B3轮融资，创益栈完成了两轮融资，云汉芯城完成了D轮融资。

受益于5G、汽车电子、物联网等新兴产业的发展，相关电子元器件需求快速增长。据工信部预计，到2023年，我国电子元器件销售总额将达到2.1万亿元。随着资本的涌入，在这个万亿的赛道上，市场竞争变得更加激烈，行业的发展趋势也从B2B电商向工业互联网平台转变。数字化供应链是大的趋势

01

一年获得两轮融资

一年内获得两轮融资，电子元器件供应链中的华秋优势是众多资本看好其发展的主要因素。

华秋首先从2009年成立的电子工程师社区“电子发烧友网络”发展而来。华秋，创始人陈遂伯，是电子工程师，深知行业痛点，如缺乏良好的沟通平台、找货难、假货多、忽视中小企业需求、对中小企业服务不规范、服务效率低、体验差等。

因此，针对工程师找货遇到的问题，华秋逐渐形成了电商交易、工厂生产、技术开发的服务模式。其业务可分为四大部分：电子元器件采购平台(华秋商城)、PCB生产采购平台(华秋电路)、SMT  SMD  /PCBA加工平台(华秋智造)、为客户定制的技术开发方案(开发于华秋)。

以上四个平台相互连接，为用户提供从方案设计到各种元器件采购的一站式解决方案，包括BOM的一键采购和PCBA处理。用户在平台上输入所需资料，就可以直接看到报价。下单后可以实时跟踪PCB生产趋势，做好排产。根据创始人陈遂伯，华秋的说法，用户平均可以将交付效率提高100%，并将采购成本和管理成本降低20%。

据悉，华秋本轮融资将主要用于提升高水平PCB制造、电子元器件BOM匹配、PCBA加工等供应链服务的产能和能力。

截至目前，深圳华秋电子行业一站式服务平台已累计交易客户20万，客户群体遍布全球160多个国家和地区。并已成为威、唐电信、的供应商基因等企业，产品广泛应用于通信、医疗、工控、安防、汽车、电力、航空、军工、计算机周边等领域被世界各地的客户所青睐。

近年来，电子元器件行业互联网普及率快速增长，基础技术的成熟进一步带动工业互联网进入发展快车道。随着平台用户、商品、交易、物流等数据的积累，华秋将构建基于数据的智能化、线上化、标准化的数字化服务平台。

02

B2B电子商务利润问题亟待解决

电子元件分销行业历史悠久。在传统的商业模式下，销售人员和客户面对面沟通，完成商品销售和技术支持。在这种情况下，由于订单量小，大订单量大，区域分散，中小企业客户很难获得授权经销商的服务。因此，购买的设备质量参差不齐，并且没有必要的技术支持。

2015年左右，B2B电子元件在电商应运诞生，2016-2018年融资蓬勃发展。鼎盛时期，一度达到数百人的规模。据媒体不完全统计，目前电子元器件垂直电商企业约有50家，立创商城、云汉芯城交易规模在大，最大但未超过20亿，远远落后于大传统经销代理商

据了解，电子元器件电子商务有合资、自营、寄售、采购等模式。市场上的大玩家，比如立创商城，都有自己的仓库来备货，而猎芯网主要采用合资的模式，而云汉芯城、硬之城则采用代销、代购的模式，不备货。

虽然大，电子元器件电商交易规模不断扩大，但也面临着难以盈利的尴尬局面。原因是电子元器件电商遇到最多的大问题就是产品同质化严重，利润率低。据了解，与线下授权代理商相比，电商平台的毛利更高，但净利润却低很多。这是因为组件电商平台的高投入，主要包括技术R&D团队的费用，如平台功能开发、数据处理、在线系统运维等。这在线下交易所是不具备的，从而考验了之前平台的资本实力。

此外，获取客户成本的上升和平台之间的价格战也是电子元器件电商普遍难以盈利的主要原因。因此，有业内人士表示，盈利的转折点可能出现在如何通过更创新的模式降低获客成本，如何更高效地完成整个交易闭环。

目前大部分电子元器件电商平台还没有实现盈利，这仍然离不开融资力量的支持。电子元器件电商降低了企业对长尾客户的服务成本，进一步提升了传统授权分销商和独立分销商的服务能力，进一步下沉了服务领域。但电子元器件电商面临的瓶颈也很明显，那就是如何实现从依赖资本到自我造血的转变。对于目前能在市场上保持活跃的电商平台来说，持续盈利仍然是生存的第一要素。

03

从电子商务到数字供应链

工业互联网时代，原有的B2B电子商务模式已经不能完全满足电子元器件行业提升产业链和供应链效率的要求。在业内人士看来，电子元器件电商只解决了样品、长尾等采购问题，还没有真正达到“工业互联网”的水平。无论是从业者还是投资者，都不再关注电商业务，而是强调向上下游延伸的能力。

随着客户对供应链服务需求的不断提升，电子元器件电商的发展趋势将迅速从“电商化”走向数字化供应链，即从单一的传统电商满足线上采购需求，向全流程、全价值链、全产业链的工业互联网平台化服务转变。

业内人士认为，这就要求供应链服务平台不断优化电商服务需求，将平台积累的数据资产高效转化为为为客户提供全流程服务的创新实力，充分发挥产业服务平台的数据潜力，在合作共赢的基础上整合产业资源，全面推动电子行业从B2B快速完成演进过程

具体来说，从工业互联网发展的角度来看，“电商”只注重解决“线上采购”的问题，分阶段降低成本、提高效率、增强体验。但从最终客户需求来看，仅仅“电商”是不够的，客户对生产供应链的服务需求远未得到满足，如电子产品设计、电子选材优化、PCBA工程服务、DFM设计优化等。所以，“电商”只是客服的场景之一，也只是开始。如何借助互联网信息和数据技术，真正从客户的角度做好供应链服务，才是真正的目标。

正如之前一位从业者所说，电子元器件行业的复杂性决定了单纯的线上交易无法解决所有需求。中小型电子制造商最需要供应链服务解决方案，这样他们就可以专注于设计，并将所有的采购和加工流程外包出去。

为了满足供应链的需求，采用了数字化的工具和流程。随着数字技术的赋能，未来的电子元器件电商平台将使产品选择更加多元化，数据更加透明，供应商之间的合作更加灵活，整体供应效率提升，抗风险能力提升。