B2B独立外贸商城系统的底层核心价值是什么？

95%的人从未尝试过通过互联网赚钱。至于那些尝试过的人，大部分在几个月后就放弃了。所以竞争没有你想象的那么激烈。我觉得这个观点非常适用于B2B外贸独立商城系统。

独立外贸站之痛

对于一个B2B独立外贸商城系统，第一步是建站，第二步是引流，第三步是转化率(第二步和第三步可以同时进行)。

说实话，每一步都很难，每一步都要掉好几层皮，而且几乎没有捷径。你需要投入大量的时间/精力/金钱，这些几乎都是在前期投入的。如果进展顺利，你会有所收获，但没有人能保证你会成功。

但即使这么难，还是有那么多企业持续投资。我觉得最大的原因是独立站是重要的数字资产，优质资产的一个天然属性就是会带来收益。

对我自己来说，我非常清楚独立电台的价值。这种理解基于两个真实的经历：

我看到我为客户做的网站给他们带来了丰厚的回报，我自己的几个网站也不断给我带来收益。独立外贸站对于一个公司来说也是非常重要的资产，因为一个好的网站会带来源源不断的询盘。

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B2B外贸独立商城系统对你的生意超级重要

一个企业拥有一个优秀的独立站最重要的原因是它是一个强大的赚钱机器，网站会给你带来源源不断的销售线索和新客户。

但事实是，大多数独立外贸站虽然可以访问，但在互联网上已经失去了活力，对企业没有影响，变成了僵尸站或鸡肋站。

下面我们就直奔主题，讨论一下B2B外贸独立商城系统对你的企业重要的真正原因：

1.独立外贸站可以回答一些重要的问题

思维清晰的独立电台可以回答几个关于您企业的重量级问题，例如：

贵公司的价值主张是什么？

你们产品的独特卖点是什么？

你的目标客户是谁？

您的产品或服务能为客户解决哪些痛点？

你的产品和很多竞争产品最大的区别是什么？

如果你没有网站，就意味着你可能会错过与潜在客户沟通这些问题的机会，这意味着你可能会从互联网上失去潜在客户。

2.独立外贸站可以传递品牌价值

你的独立站证明了你的公司在互联网上的存在，在互联网上传达你的品牌形象是极其重要的。

一个网站可以很容易地把你的品牌价值传达给找到它的人。这包括你的风格、审美、目标市场等重要信息，可以帮助访客决定是选择你的产品还是企业。此外，企业品牌也向访客发出了明确的信号，表明你的成熟和成功。这种简单的沟通可以帮助你获得新客户。

不过，我必须承认，中国公司的品牌意识不如海外公司，但近年来，在中国出海的公司越来越重视品牌建设和品牌管理。

3.外贸独立站可以为你捕捉商机

一个好的独立站可以牢牢抓住访客，把他们变成销售线索。是不是独立的B2B外贸商城系统存在的最重要原因？

如果你能正确建设和运营你的网站，在流量和转化率上都做得很好，你的独立站会得到更多的查询。这就是盈利(有价值)网站和无盈利(无价值)网站的区别。

4.独立外贸站可以增加企业的信誉

你的网站会给你带来品牌口碑，从而带来更多的销量和客户。

在如今的互联网时代，没有官网，大多数人是不会相信或者接受一个企业的。不管你的业务是什么，不管你的收入是多少，有一个独立的站是非常重要的。你没有任何借口。

此外，对于大多数潜在客户来说，他们的内心是这样的：

我觉得你的生意不合法，除非你有正规的独立站；

除非这个独立站专业，否则我不会认为你的产品/服务专业。

不好意思，现实的商业世界太现实太残酷了，自由市场有时候连给你解释的机会都没有。

75%的人把他们的可信度建立在他们的官方网站上。如果你的公司网站不符合标准，你可能会失去平均1/4的客户群。这意味着如果你每年有1000万个订单，你可能会因为你的网站过时而错过250万个。

5.外贸独立站是你营销武器库中最有价值的武器之一

你的B2B网站不仅是一个在线手册，也是你营销武器库中最有价值的武器之一。

大多数B2B买家在联系销售代表之前已经完成了57%的购买过程。这意味着在联系您的团队成员之前，您的潜在客户已经与您的网站进行了联系和互动。因此，您的B2B网站在潜在客户对您企业的第一印象中起着至关重要的作用。

6.外贸独立站是你最好的推销员

您的B2B独立站将为您提供365天、每天24小时的服务，随时随地为访问者提供他们需要的内容和信息，在不占用您的资源和人力的情况下吸引和转化他们。

一个能够通过销售漏斗引导潜在客户的网站是最有价值的。当你的B2B网站位于销售漏斗的顶端时，网站可以用有价值的内容为你创造潜在客户，并训练网站访问者通过漏斗进入查询。

7.外贸独立站是你最重要的数字资产

这个很难理解，只有对互联网有深刻理解的人才能理解。

投资各种形式的独立电台，其实就是投资一种叫做“数字资产”的东西，数字资产和普通资产一样具有属性，会给你带来丰厚的回报。一般以一种叫被动收入的形式反映出来。比如你有一家生意兴隆的店铺，这家店铺会给你带来源源不断的被动收入(即躺着或睡觉后的收入)。

如果你明白了这一点，你就会知道为什么很多企业都在做“数字营销”或者“企业数字化”。商人很聪明，他们感兴趣的是投资回报，所以他们投资的钱在未来会成为更大的回报。

作为你在独立站的数字资产，它的具体体现就是所谓的“查询自由”(查询自由是商城系统中B2B独立外贸的一个热词，意思是一个优秀的独立站可以给公司带来源源不断的查询，完全不用担心查询不足)。

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总结：B2B独立外贸商城系统的价值是什么？

我见过两种类型的公司：

对于一些公司来说，他们的独立站根本不重要，即使网站无法访问或关闭，也没有什么可害怕的；

对于其他公司来说，网站宕机一分钟非常可怕，即使是凌晨，也必须第一时间修复；或者网站有什么小瑕疵或者小bug，要妥善处理；或者每当网站有优化的空间，他们就会不遗余力地花时间和金钱去改进。

对于第二类公司来说，他们知道网站会给他们带来巨大的利润，因为对于一些行业来说，有时候一个询价就意味着几万甚至几十万美元的订单，他们已经吃过苦头，尝到甜头，所以他们知道独立站是一笔宝贵的数字资产，他们在自己的外贸独立站里永远都是持仓和重仓的。